接上篇：《新年話（三）：流量 立體營銷網(wǎng)絡(luò)的雷區(qū)》往下聊！作為一名普通茶商，如果你有很好的創(chuàng)意，并且把創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成具體的商品，除非有大佬的支持，否則我不建議你在第一時間于全網(wǎng)推廣內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品。
現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不再是當(dāng)年那個遍地是黃金的互聯(lián)網(wǎng)了，其競爭的激烈程度已遠(yuǎn)勝線下市場。一款好的產(chǎn)品若沒有足夠的資源扶持，很容易成為別人發(fā)家致富的墊腳石。
當(dāng)一款有潛力的產(chǎn)品出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)之上，從被人知道到開始流行往往需要好幾個月的時間，除非一上來就會很多大咖的大力推薦，才能夠縮短這個時間。問題是中小茶商哪里請得起這些大咖為自己站臺呢？而這幾個月的時間已經(jīng)足夠讓大茶商完成相關(guān)產(chǎn)品的仿制以及推廣了。
或許有人覺得仿制哪有這么快啊，我就舉個例子：2015年小青柑開始發(fā)力，一些高端品牌的小青柑產(chǎn)品非常受歡迎。產(chǎn)品剛一上市，還不到一周就出現(xiàn)了包裝高度相似的產(chǎn)品?？鋸埖氖?，在產(chǎn)品包裝上除了商標(biāo)不一樣，其他的是一模一樣，甚至是產(chǎn)品名稱。這還是在2016年，該不會有人認(rèn)為現(xiàn)在仿制速度會比以前慢吧。如果仿制的人具有強(qiáng)大的宣傳能力，原創(chuàng)者在沒有申請相關(guān)專利的情況下，就只能為他人做嫁衣了。
為了解決這個問題，就需要在前期做到準(zhǔn)備。先小范圍傳播，再加速拓展，當(dāng)積累了一定口碑后，再全網(wǎng)推送。這樣就算有人仿制，也會被相關(guān)消費者口誅筆伐，從而避免抄襲帶來的各種問題。
小范圍傳播主要是立足本地的社交網(wǎng)絡(luò)，把線上與線下宣傳有機(jī)的結(jié)合在一起，實現(xiàn)產(chǎn)品的小范圍落地。這里我給大家分享一個非常成功的例子：坐標(biāo)是在江南某地，當(dāng)?shù)匾粋€茶商朋友開發(fā)了一款復(fù)古的普洱茶產(chǎn)品。然后他就在當(dāng)?shù)叵矚g漢服的社交圈推廣相關(guān)產(chǎn)品，他為漢服人群活動提供場地，茶葉則作為活動時的飲品，把茶文化與漢服文化有機(jī)的結(jié)合在一起，幾次活動下來就收獲了一大批消費者。這些喜歡漢服的人又會把在品鑒會上喝到的普洱茶分享到社交圈中，從一個區(qū)域性的社交網(wǎng)絡(luò)借助服飾文化推廣開來，幾個月下來產(chǎn)品銷售一空，因為依托于本地社交網(wǎng)絡(luò)，從而有效避免了惡性競爭帶來的諸多問題。
利用漢服社交群體推廣普洱茶也不過是本地社交推廣的一個例子，這里寫出來就給大家提供個思路，相信茶商朋友們都能夠根據(jù)這個例子找到適合自己的方法，從而打造出屬于自己的爆款茶。本篇就先聊到這，下篇我們再來聊從本地到整個互聯(lián)網(wǎng)的延伸。
文：天火
